La marca de cosméticos vietnamita Skinlosophy combina tradición y tecnología.

La marca de cosméticos vietnamita Skinlosophy combina tradición y tecnología.
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Las marcas internacionales dominan el mercado vietnamita de productos cosméticos de alta gama, pero esto no detuvo a Do Duy Khanha y Dinh Phuong Anha, quienes crearon un nicho para su marca: Skinlosophy.

¿Dice que hace diez años el mercado de cosméticos en este país operaba en dos extremos del espectro? Por un lado, estos eran ‘productos refinados, basados ​​en la ciencia, bien diseñados, envasados ​​y vendidos’ de marcas extranjeras. En el otro extremo estaban las fórmulas vietnamitas nativas ‘simples, sin refinar’.

La misión de Skinlosophy es combinar los beneficios de ambos estilos: el uso de procesos científicos como la fermentación, la destilación y la solidificación para purificar ingredientes herbales cultivados tradicionalmente en Asia.

Desempacando las hierbas en la sede de Skinlosophy.

Desempacando las hierbas en la sede de Skinlosophy. de crédito: Skinlosophy

Tanto Do como Dinh tienen pedigrí en la industria cosmética: la familia Do importó cosméticos y dirigió un spa, y la familia Dinh tiene práctica de medicina herbaria.

Después de identificar la brecha del mercado, dos jóvenes emprendedores (hasta 28 años de edad, Dinh tiene 30 años) decidieron iniciar un negocio juntos. Comenzaron a desarrollar su oferta, preparando recetas en un pequeño laboratorio de la familia Dinh. ¿Afirma que sus productos están destinados al uso en el clima cálido y húmedo de Vietnam? “Están secos al tacto, no obstruyen los poros y no se sienten en la piel”.

Y fueron un éxito con los clientes. Para 2016, la demanda superó la oferta. Do y Dinh vaciaron sus cuentas de ahorro, tomaron préstamos, establecieron una instalación totalmente equipada a una hora en auto de Ciudad Ho Chi Minh y lanzaron la marca Skinlosophy. Ahora emplean a 20 personas y venden un promedio de 1,000 productos por semana.

Sung Thi May, miembro de la comunidad Hmong, recolecta hierbas para champús Skinlosophy.

Sung Thi May, miembro de la comunidad Hmong, recolecta hierbas para champús Skinlosophy. de crédito: Skinlosophy

Skinlosophy no es la única marca vietnamita que crea espacio en el mercado para productos naturales. naunau se especializa en perfumes y velas perfumadas, y ofrece talleres de bricolaje donde los clientes aprenden a mezclar aceites y aromas de aromaterapia y hacer bombas de baño. Colina de piedra es especialista en chocolate orgánico, produce jabones a base de cacao, exfoliantes y manteca corporal, así como delicias comestibles.

El desarrollo de estas empresas refleja una tendencia más amplia. Euromonitor, un proveedor de investigación de mercado, informa que las ventas de cosméticos y productos de cuidado personal de la más alta calidad en Vietnam se han más que duplicado desde 2013. El mercado valió más de medio billón de dólares el año pasado y se estima que aumente a $ 850 millones para 2023.

Esta rápida expansión es impulsada por la creciente prosperidad de Vietnam y crecimiento demografía de clase media. Según el Banco Mundial, la clase media de Vietnam actualmente representa el 13 por ciento de su población de 97 millones esperado alcanzar el 26 por ciento para 2026
Los productos de Skinlosophy incluyen ingredientes como el té verde y el ginseng rojo.

Los productos de Skinlosophy incluyen ingredientes como el té verde y el ginseng rojo. de crédito: Skinlosophy

Afirma que la mayoría de sus clientes son mujeres profesionales de entre 22 y 30 años, y que el 80% de las ventas de Skinlosophy se realizan en línea.

Nguyen Thi Nhu Ngoc, gerente de marketing de la agencia de investigación de mercado Kantar, dice que el acceso a Internet es un factor clave para las crecientes ventas de productos cosméticos en Vietnam. Según los estudios de Kantar, el 88% de los hogares urbanos y el 38% de los hogares rurales están ahora en línea; la propiedad de teléfonos inteligentes es del 95 por ciento y 69 por ciento, respectivamente.

Los ingredientes tradicionales de Skinlosophy son té verde, ginseng rojo, seda y hongos lingzhi.

“Los productos más populares son limpiadores, remedios para el acné y preparaciones que hacen que la piel se vuelva gorda y llena de brillo”, dice Do.

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El dúo se enfrenta a una fuerte competencia en lo que respecta al desarrollo empresarial debido a las preferencias locales por productos internacionales. “Las marcas extranjeras tienen más del 90% del sector de productos de belleza y cuidado corporal en Vietnam”, dice Nguyen, y agrega que los consumidores creen que los productos importados son de mejor calidad.

“Fue difícil enfrentar a los gigantes establecidos que intentaban ganar la atención y la confianza del público”, dice Do. Pero con una base de clientes leales, espera que Skinlosophy continúe creciendo.

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